導讀：在網絡營銷渠道、網絡推廣形式越加多樣化的今天，企業該如何選擇最適合的渠道和方式，在互聯網上占得一席之地。

　　百度3月20日發出公告：因百度對時效性內容識別技術升級，原獨立新聞源數據庫的形式已不再適合使用，故取消新聞源數據庫。

　　風云10多年甚至一度把持優質網絡媒體、自媒體、站長流量命脈的百度新聞源制度取消，是“一個時代徹底結束”，也是“一個更新時代的開始”。

　　在新媒體渠道百家爭鳴的今天，即便百度沒有取消新聞源，它存在的價值也已微乎其微。關于百度的這個政策對網站SEO會不會有什么影響，該如何應對，牛商網之后會推文詳細闡述。

　　而今天要跟大家講的是，在網絡營銷渠道、推廣形式越加多樣化的情況下，企業該如何選擇最適合的渠道和方式，在互聯網上占得一席之地。

　　為此牛商網采訪了中山古鎮瑯光燈飾有限公司總經理丁正茂。看他跌宕起伏的觸網經歷，一定會對大家有所啟發。

　　瑯光燈飾總經理 丁正茂

　　怪!訂單越做越大卻要另尋出路

　　瑯光燈飾成立于2003年，是一家集燈具研發設計、生產、銷售于一體的企業;現主要生產星級酒店、大型會所、豪華別墅等配套非標全銅云石燈、玉石燈等燈具。

　　在以前，瑯光燈飾產品主要外銷國際市場。憑借過硬的產品質量和服務經驗，訂單是越來越大;隨著人工成本越來越高，加上同行之間比品質、拼價格導致利潤越來越低。

　　帶不來利潤率增長的銷售額對企業來說是危險的，丁總決定結束外銷業務進入國內線下市場。做了一段時間內銷發現線下市場開拓成本太高，而且貨款難以收齊。

　　看到越來越多的同行在網上銷售，丁總也決定放手在網上一搏!

　　壕!網店連開12家，月投近20萬無成效

　　既然要在平臺上開店，就像在古鎮的燈飾市場一樣，店面多了自然人流量就大了。從2011年開始，丁總陸陸續續的在淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等平臺開了12家店鋪，形成店鋪矩陣;由20多人負責運營，推廣費用月投入15-20萬。

　　通過砸人又砸錢的運營推廣方式，讓網上店鋪成了主要的業務來源。為了保持網店矩陣規模，不得不與平臺上的其他商家搶流量、比價格;導致推廣成本居高不下，產品利潤越來越低。而且這些平臺店鋪都趨向零售，耗費了大量人力物力獲得的都是零散訂單。

　　丁總意識到要有自建網絡營銷渠道，正好當時阿里巴巴在推網站建設，于是建設了一個阿里巴巴官網。

　　瑯光燈飾阿里巴巴官網首頁首屏

　　從上圖我們可以看出，雖然網站是獨立域名的網站，在內容策劃設計上卻并未完全去阿里巴巴化。丁總就是拿這樣一個網站去做推廣，請了一個兼職的SEO人員，雖然有展現但是卻沒有任何咨詢和成交。

　　當意識到電商平臺的推廣成本高、產品利潤低，自建網站盈利不理想的情況;丁正茂考慮上課程學習網絡營銷，在公司高層商議之后還是最后決定選擇上單仁資訊的課程，這樣從整個網絡營銷的策略到實操都能理順。

　　奇!月成交百萬，5分鐘談妥訂單

　　在第一輪課程結束之后，瑯光燈飾就準備著手建一個自己的營銷型網站。對比了幾家網站公司之后，感覺牛商網的實力強，又專業的團隊，從而選擇了牛商網。

　　2016年8月上旬，瑯光燈飾超級營銷型網站上線，網銷團隊同時參與牛商學堂免費培訓，并在專業講師的指導下付費推廣。

　　瑯光燈飾超級營銷型網站首頁首屏

　　網站上線3個月接到第一個訂單，最大的一個單金額60萬，徹底告別店鋪零散小單時代。目前每月推廣的費用大概在4000-5000左右，每天流量140左右，平均每天2-3個詢盤，月成交近百萬。因為效果好，瑯光燈飾的手機網站在2017年2月初上線，目前移動端的流量占比70%以上。

　　按理來說全銅燈屬于貴重定制產品，單額大成交周期長;而有一個訂單從見面到合作只用了5分鐘!當時客戶在古鎮市場找全銅燈，找到晚上11點都沒到中意的;就用手機查找，看到了瑯光燈飾的網站便打電話咨詢。第二天就到店看產品，談了5分鐘不到便簽下了一個20多萬的定制定單。

　　“除了付費以外，還做了一部分第三方推廣，以及百度圖片推廣，同時在視頻網站中也推送了一部份視頻。多渠道推廣有利于企業品牌宣傳和產品曝光。”丁總分享到。“牛商網做的營銷型網站注重用戶體驗設計，極大程度地提高企業的營銷盈利能力，使營銷主體提高或獲取增值效益，而且同時又降低成本。”

　　從開網店到推廣阿里巴巴官網，到如今的超級營銷型網站。瑯光燈飾的網絡營銷團隊從20多人縮減到10多個人，月推廣投入從20萬到5千，卻還能創造出更高的效益。在此，牛商網也祝廣大傳統企業也像瑯光燈飾一樣，在正確的適合自身的路上越走越輝煌!