互聯網技術快速迭代，網絡營銷也要持續升級。2009年，長沙黃興包裝有限公司（以下簡稱黃興包裝）開始“觸”網，趕上了PC時代的紅利。因為網絡營銷多年原地踏步，而對手迅速趕上，2013年開始，黃興包裝網銷業績嚴重下滑。困境中，黃興包裝選擇了網絡營銷升級，并找到新風口重新飛起來。

　　網絡營銷原地踏步陷入困境

　　黃興包裝成立于1996年，20年專注出口化工產品塑料包裝袋的生產，可年產集裝袋200萬條、復合編織袋1.2億條、其它產品2千萬條。

　　2009年， 一次偶然的朋友聚會，黃興包裝董事長李建德了解到單仁資訊，并帶著助手周帆參加了網絡營銷課程學習。學完之后，李總找人建了1個模板網站，并在百度做付費推廣，網上接單不斷。

黃興包裝董事長李建德

　　“我們觸網、做百度付費推廣比別人早，所以開始幾年通過網絡接到很多訂單。我很放心地把網絡營銷全部交給員工去做，從沒想過要升級。2013年，中國外貿出口減少，行業競爭更激烈，很多競爭對手的網絡營銷趕超上來，我們的業績一路下滑。我意識到黃興包裝要改變現有的營銷模式。”李建德回憶道。

　　學習考察，統一思想升級網絡營銷

　　轉變最難的思想上的轉變。黃興包裝核心團隊對網絡營銷升級的效果質疑，認為花錢不討好，不愿積極參與。支持李總的員工思維還停留在ＰＣ模板網站時代，不知道該怎么升級。

　　李總為了讓核心團隊改變對網絡營銷的看法，明白互聯網+升級是企業發展的必然趨勢，專門請單仁集團、牛商網網絡營銷專家到公司上課，帶領團隊人員到長沙、上海、武漢等地參加學習，考察借鑒其他企業網絡營銷成功經驗，大家開始慢慢接受網絡營銷升級。當內部思想統一后，李總全力以赴做好定位、建營銷型網站、組建網銷團隊。

　　定位方面，李總不僅做了大量的調研工作，還請教牛商網，最后確定目標客戶還是出口企業為主，核心產品選擇有競爭優勢的“化工產品集裝袋、復合編織袋“等，這樣更容易發揮優勢快速見效。

　　李總非常重視營銷型網站，專門跑到深圳牛商網總部好幾趟，參與網站策劃設計。”模板早已過時，沒有營銷型網站很難在網上接單，所以我找牛商網做營銷型網站。看到移動互聯網的發展趨勢，我們同時做了營銷型手機網站。“

　　為了讓團隊盡快學會網絡營銷，李總讓他們脫產去單仁學院學習，并參加了牛商網提供的“百度賬號搭建、如何成為一名優秀客服”等線上培訓，以及網絡營銷九連環輔導和各種線下沙龍。

　　“網絡營銷九連環”助黃興包裝接到大單

　　2015年，黃興包裝營銷型網站（www.hxbz998.com）上線，李總馬上投付費推廣。3天后接到詢盤，不久成交了第1筆訂單，隨后陸續成交不少訂單。“網上接到的訂單很多，但是小單為主。詢盤也很多，一部分客戶不精準。所以，我們經常去牛商網在長沙基地去學習請教，也專門請牛商網的專家李驍恒老師上門來做診斷。”李總分享到。

黃興包裝營銷型網站首頁部分截圖

　　李驍恒老師按照“流量、流量準確性……客服專業度“等九連環進行診斷，排查黃興包裝百度推廣后臺，發現：搜索”復合編織袋廠家“這類詞比較多，客戶比較精準，建議多投這些廠家詞，他教黃興包裝使用否定關鍵詞，屏蔽搜索“化工產品包裝技術”等不精準流量。李驍恒老師建議多看百度指數搜索詞報告，不斷優化調整關鍵詞。免費SEO方面，李驍恒老師建議多結合時事熱點寫文章嵌入關鍵詞，增加百度收錄。經過半年多年的免費優化，黃興包裝網站權重從0升到1，“化工產品集裝袋”等幾十個關鍵詞免費排到百度首頁。

牛商網李驍恒老師上門為黃興包裝診斷“網絡營銷九連環”

　　黃興包裝銷售人員反饋不成交客戶比較多，李驍恒老師重點排查客服、銷售環節后建議：客服接待客戶時，不僅要問到客戶的公司、姓名、聯系方式，更要重點了解客戶需求進行篩選，再分配給銷售人員，這樣客戶線索更精準，避免銷售人員跟進無效客戶浪費時間精力。黃興包裝調整后，成交率提高了30%。

　　按照九連環進行系統的改進，黃興包裝客戶更精準，推廣成本降低了33%，簽下上市公司湖南夢潔家紡等大訂單。2015年，黃興包裝完成網銷業績2000萬，占比40%，是2014年的2倍；2016年，計劃完成網銷業績5000萬。

　　“通過互聯網，我們及時了解客戶需求，不斷技術創新研發新品。目前黃興包裝已研發‘耐高溫內膜袋、電商專業塑料包裝袋’等新產品，銷量不錯。這是傳統營銷無法做到的。”李總分享到。

　　企業的發展需要持續升級，如果你的思維、你的營銷、你的網站還停留在過去，將失去生意被市場淘汰。黃興包裝為我們做了最好的詮釋。升級OR維持現狀，決定權掌握在自己手中，相信聰明的企業家們一定都會做出明智的抉擇。