他是首屆上海牛商會副會長、是第六屆上海十大牛商和全國百強牛商，是樂于向其它企業分享經驗的“網絡營銷標桿”。他帶領3人網銷團隊，在一年多的時間里獲得了5000萬銷售業績，超越了過去15人才可能達到的銷售額……而1年多以前他還是網絡營銷小白，他就是上海剛德裝飾楊克非董事長。

  堅持：網絡營銷屢敗屢戰
  上海剛德裝飾工程有限公司創辦于1997年，是上海市裝飾裝修行業一級資質企業，連續被評為上海市信得過家庭裝飾企業。近幾年地產行業不景氣裝潢業大受影響，剛德公司也同樣遇到了瓶頸。2014年，楊總已經62歲，當朋友們紛紛退休時，他卻決定帶團隊擁抱互聯網轉型。可不懂網絡的楊總，已在網絡營銷上失敗了多次：2004年，剛德裝飾就開通了上海第一條家庭裝潢熱線“陳麗娟裝潢熱線”，花了幾萬元做模板網站，域名空間過期也不知道；2011年至2013年又花了10幾萬做網站都打了水漂……2014年2月底，楊總聽了單仁集團試聽課，被單仁老師儒雅、博學、睿智所打動，馬上報名參加了172屆策略班、118屆操作班。

上海剛德裝飾楊克非董事長

  收獲：線上客戶成交率達到85%
  上了策略班，楊總才知道什么是營銷型網站，認識到有營銷力的網站才是網絡營銷落地的重要工具。上完課，楊總馬上委托牛商網建站，并準備了幾百張圖片、5萬多文字。當時牛商網建站項目比較多，剛德裝飾無法馬上立項。楊總找了牛商網上海分公司周述川經理、牛商網袁慧君總經理等多方協調，終于成功提前立項。為了讓營銷型網站早日上線，楊總帶著高管團隊先后4次到牛商網，與項目制作人員溝通策劃，35天就完成營銷型網站制作。

  4月22日網站上線后，公司馬上開通了百度付費推廣，上線7天就有了詢盤，20天接到70萬訂單。經過1年多時間，在付費推廣結合免費推廣下，剛德公司的網站百度權重、谷歌權重都達到4，“上海裝飾公司、上海裝潢公司、上海家裝、上海室內裝修”等8個搜索關鍵詞排名均在百度首頁，現在80%是免費流量。現在網站每天都有詢盤，線上接線索，線下上門測量出方案，客戶成交率達85%。客單價也從10萬逐漸提升到20萬，客戶在網上了解公司后，30%的預付款也給得很放心。

  激勵：3個人的業績頂過去15人
  有了好的工具，還必須有專業的團隊。雖然初期團隊沒有任何網絡經驗，但憑著策略班復訓5次，操作班復訓4次，牛商網的線上線下培訓沙龍一場不落，楊總的網銷團隊進步神速。楊總的網絡營銷故事中，還有一段“績效考核”的小插曲。最初團隊由4人組成，主管、付費推廣、免費推廣、客服各1人，績效工資和業績掛鉤。磨合初期，有效詢盤率還不高，客服指責推廣同事引流不精準，推廣卻批評客服不專業導致轉化率低。后來楊總進行了崗位調整，讓兩個推廣人員兼任客服，給他們增加了客服的績效工資，這樣既避免了扯皮，公司的人力成本還降低了，網絡營銷的效果反而得到了提升。

  有效的工具+專業的團隊+適合的激勵，使剛德公司在2015年10月網絡接單近5000萬，3個人的網銷團隊超過了過去15人的銷售額，減少人力成本近百萬，效率提升400%。

剛德接單突破4000萬（截至2015年7月數據）

  “走進牛商網，接受系統的培訓讓剛德快速融入網銷，從企業定位，運營推廣，到網銷團隊組建培訓………全套服務無論從哪個環節來看，都做得非常完善，這是牛商網幫我們網站取得成果的最大亮點，是眾多網站公司所不具備的。現在我能帶領80后、90后做網絡營銷，指導著全國最大的永發保險箱公司，和牛商網的服務分不開的，感謝牛商網。“

楊總帶全體剛德員工接受牛商網“2015年網絡營銷標桿牛商”授牌

  目前剛德公司已停下了所有線下推廣，全力做網絡營銷，并重點做移動營銷。祝楊總老當益壯，在互聯網風口上飛得更遠。牛商網憑借多年的經驗，幫助客戶進行品牌包裝，建立的營銷型網站成功的為數五千多家的中小企業實現互聯網盈利，得到了客戶的一致好評。如你有任何關于網站建設的疑問，請立即點擊咨詢牛商資深營銷專家或撥打免費咨詢熱線：4000-333-087，我們會詳細為你一一解答你心中疑難。

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