很多人說，我組網銷團隊，入駐平臺開店，建網站，盡力在做網絡營銷;可就是沒有效果也沒辦法啊。其實不僅你這樣，一個觸網20多年的“老司機”一年前都有同樣的苦惱：做網銷4、5年，成交不過幾十萬!

　　然而，不到一年的時間華麗轉身，網上接單2000多萬，互聯網老司機帶你飆車，一般人還不載他，不廢話，趕緊上車

　　壹品歐迪家具董事長 張曉帆

　　壹品歐迪家具致力于為企業提供“時尚簡約，環保無異味，繽紛色彩”的辦公家具環境整體解決方案的辦公家具企業，是四川地區唯一一家自主產品出口歐洲、日本的辦公家具企業，也是四川、西南地區唯一連續8年參加中國廣州國際家具博覽會辦公環境展并7次獲獎的辦公家具企業，獲得四川名牌、四川省著名商標，連續11年成為省市政府指定供應商。

　　觸網20多年老司機，被質疑

　　“老板，你真的懂網絡營銷嗎”

　　張曉帆是中國最早接觸互聯網的一代人，90年代就在做網絡硬件的上市公司上班，做到分公司總經理，之后出來創業成立壹品歐迪家具。因為具備網絡意識，早在2008年公司就建了官方網站，并請了2人運營。雖然網上只是零零散散的接到小單，但是門店生意有聲有色，在西南地區圈內頗具名氣。張曉帆對自己和公司都有自信，然而2014年年底，自信被一個要辭職的員工打破了。

　　這個員工在直銷部當經理、能力強、人際關系好，辭職去創業打算做互聯網項目。辭別的時候他突然問張曉帆“你真的懂網絡營銷嗎?”張曉帆當時愣住了，心想我觸網20多年怎么會不懂?!網絡營銷無非就是上百度花點錢推廣網站打開點知名度，在B2B平臺開個網店給公司撐門面，帶不來多少實際業績。

　　隨后這個員工提議給大家分享自己的網絡營銷經驗。張曉帆組織高管、網銷部員工，一起聽完辭職員工一下午的分享后，發現原來網絡營銷并不是雞肋，而是大勢所趨;網絡營銷的方式也并不止百度付費推廣和平臺開店，還有SEO，還有自媒體一系列的東西……

　　自掏腰包請高管團隊學習

　　“做不好，我裸奔”

　　離職員工的分享對張曉帆的沖擊很大，加上2015年下半年門店生意開始下滑，成交的很多訂單沒有及時收到尾款。他決心徹底地轉型做互聯網，但包括總經理在內的高管團隊卻將信將疑。因為之前的老網站做了4-5年的付費推廣，偶爾有訂單成交，但業績最多幾十萬。因此公司對此不太重視，也不看好。

　　2015年7月，張總聽完牛商網董事長單仁博士的分享，顛覆了他以往對互聯網的認知，讓他看到互聯網的無限商機。為了整個團隊能有共識，他自己掏腰包請高管去學習，學完之后高管們開始理解并支持張總。

　　“2015年開年會的時候，我在主席臺上爬了一圈，我用這種方式向公司所有人道歉，因為我沒經營好公司。同時我承諾：如果2016年的業績做不好，我就裸奔。”張總笑著分享到。

　　前臺成為網絡營銷一姐

　　“全力以赴，要做就做最好”

　　“ 既然要做網絡營銷就要全力以赴，就要做最好的，就要找最好的建站公司合作。”2015年8月，張總找牛商網合作建營銷型網站(www.epinod.com)。“前期的溝通非常順利，在拍攝上傳圖片時有點波折。我想把所有的產品請專業的公司拍一遍，全部上傳到網站時。算下來成本得40多萬，工期要2個月。后來，我們進行了調整，先拍一部分產品圖并錄入網站，盡快上線，后續再上傳再完善。這樣一來，網站制作和上線的進度就加快了。”張總分享到。

　　(壹品歐迪家具營銷型網站首頁首屏)

　　建營銷型網站的同時，壹品歐迪家具重金培養團隊：內部公開競聘，在公司現金流已經很緊張的情況下，不惜投入10幾萬送通過考核的員工學習網絡營銷。內部競聘在公司引起轟動，連前臺都來應聘，最終前臺成功入圍。經過學習和幾個月的實操，前臺竟逆襲成為網銷團隊負責人。不但帶領團隊半年接單900多萬，成為京東的穩定供應商;而且經常在企業家間分享網銷經驗，成為西南地區網絡營銷圈內一姐。

　　2016年7月，壹品歐迪家具因為網絡營銷效果突出，被評為“網絡營銷牛企聯盟”會員單位，圖為壹品歐迪家具網絡營銷負責人秦蓉(右2)授牌現場

　　今年上半年，網銷團隊的實操經驗越來越豐富，通過營銷型網站(www.epinod.com)獲得很多訂單成交，業績呈上升趨勢。截止7月，壹品歐迪家具接單2700多萬。生意好了士氣自然更足。年底開年會的時候張曉帆應該是不用裸奔了。

　　說到這，我想起一個故事，大概是獵狗追不上受傷的兔子，因為獵狗是為了主人“盡力而為”，而兔子是為了命“全力以赴”。面對互聯網轉型、市場重新洗牌，傳統企業都是“受傷的兔子”，網上盈利不是為了業績錦上添花，而是為了活命。所以，常常反思，在網絡營銷這條路上，自己是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子?

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