當我們拿到一個新產品要推廣時，你會用什么招？

　　是聘用一群業務員全職的兼職的實習的，打電話上門上街去發傳單、發產品資料，讓越來越多的人知道？

　　還是建一個網站，把公司資料、產品優勢等展現出來，請人做優化做推廣，讓越來越多的客戶主動找上門？

　　如果業務員和網站智能二選一，你會選誰？先別著急回答，牛商網先給大家分享一個真實的案例：

　　一、新產品推廣難，20個業務員上門收效差

　　深圳市綠和環保建材有限公司總部在德國，在中國設立工廠20年來，主要生產、銷售自主研發的環保生態木塑，它可以替代防腐木，鋁型材等用于園林景觀、筑幕墻、室內裝飾等方面。

　　綠和環保總經理李章鴻談網絡營銷之路

　　產品剛研發出來時，市場上還沒有這個材料；在產品認可度和知名度都沒有的情況下，綠和環保也沒有別的營銷渠道，只能通過業務員去設計院上門推廣。

　　20多個業務員，天天拿著產品畫冊和樣品去各大設計公司、設計院，告訴他們這個產品的特點、優勢。

　　但是這是非常被動的，有的時候沒見著負責人就被轟出來了，好不容易找上負責人說上話，人家也對你感興趣了，卻會因為沒有多少案例和代表性的工程而質疑、拒絕。

　　加上建筑材料采購本身就周期長復購頻率低，所以綠和環保生態木塑剛投產的那幾年非常艱難，銷售人員多、銷售費用高，接到的訂單卻是屈指可數。

　　二、1個模板網站留不住客戶，推廣費打水漂

　　綠和環保就這樣苦苦的撐了兩三年，綠和環保總經理李章鴻覺得不能再這樣耗下去了，得開辟新的營銷渠道。

　　這時候正好是搜索引擎廣告剛開始火熱的時候，李總經常能接到百度、360等公司打來的推廣電話，開個賬戶還能建個網站；李總覺得挺劃算，就開始了了網絡營銷的初體驗。

　　不過這次體驗有點糟糕，綠和環保在百度開了個推廣賬戶，并且花錢讓百度做了個很便宜的網站。

　　這個網站是一個典型的模板網站，那些沒有自己網站卻要在百度上推廣的公司，基本都是套用這幾個模板，只需替換上自己的公司名稱和圖片就成。但客戶訪問這樣的網站，看不出來綠和環保的行業地位，也看不出來是國內第一家自主研發生產生態木塑這樣的資質，更看不出來和別的建筑材料有什么不同。

　　雖然百度能夠帶來很多很精準的流量，但是網站卻沒能留住客戶。綠和環保的這個模板網站雖很便宜，但是因為網站沒有營銷力，沒有讓訪客感受到公司的優勢，所以競價推廣的錢花都打了水漂，其實也是個很“貴”的代價。

　　三、1個會說話的網站，勝過20個陌拜的業務員

　　意識到是網站出了問題的李總并沒有因為網絡營銷首戰失敗而放棄，在單仁資訊的課堂上了解到牛商網首創的營銷型網站后，李總覺得的像是黑暗中摸索看到的燭光，希望就在眼前。

　　在確定好合作之后，因為生態木塑是一個新的產業，牛商網的項目團隊從綠和環保調取了大量的資料，進行了深入的調研，經過精心的策劃設計之后，綠和環保營銷型網站（http://www.lhhbm.com/）于2012年12月上線。

　　網站上線后一個月，綠和環保推廣團隊看到網站頁面設計、營銷力等方面，都非常有信心，大家晚上都在加班做網站的優化推廣，當時就接到一個來自張家界的姓梁的客戶。客戶表示他有一個30000平方的項目要用到這個生態木塑材料，看到綠和環保的網站覺得比較靠譜，想要先看一下樣品。客戶收到樣品后，就邀請綠和環保相關人員過去談合作，當天就把合同簽回來了。

　　除此之外，還有張家界納百利皇冠假日酒店也是通過網絡達成合作的客戶，網絡營銷走上正軌之后，綠和環保不需要去找客戶了，基本上客戶都是主動上門。

　　四、網站，業務員各司其職，網絡營銷業績倍增！

　　網絡營銷是不斷發展的，網站也要不斷更新迭代，綠和集團營銷型網站從2012年上線后，期間經歷過多次整改，以符合當下的營銷力趨勢和客戶的審美要求。

　　不僅如此，綠和環保目前發展了3個品牌，所以分別在2015年和2018年又在牛商網建立了兩個網站。這3個網站各自對應一個品牌，各司其職又互相關聯，3個網站的效果都很好。

　　如今，3個網站展示產品，吸引客戶，在后續的追銷環節，也不止20個業務員負責跟單、攻單、簽單，綠和環保的網絡營銷一派欣欣向榮的景象。

　　所以在網絡營銷中，網站和業務員都是必不可少的環節，只有把他們放在自己所擅長的領域，網絡營銷才會發揮更大的功效。

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